目前，在冬虫夏草核心产区，当地藏民也需要持虫草采挖证在政府的组织下、在指定草山中、在指定时间内进行虫草采挖活动，不允许外地人上山采挖虫草。非核心产区，藏民将自己的草山承包出去，外地人通过熟人关系缴纳一定费用后可以去挖虫草，但挖虫草并不都赚钱。

前言：冬虫夏草生长区域主要分散在藏区海拔3500-5000米的高山上，而这些草山与内地的土地一样归属于当地藏乡或藏民家庭所有，所以不允许外地人采挖虫草。其中，有相当一部分草山分布在羌塘保护区和三江源保护区等国家级自然保护区，即便是当地藏民也是限制采挖的。在源头，藏民多以乡为单位集体上山采挖属于本乡的虫草，也有藏家自己组织人员采挖虫草，或者把位于核心产区之外的草山按一定价格承包出去，这时候，作为外地人的你，如果你认识这些藏家负责人或者认识承包草山的老板，就可以缴纳一定费用后上这家草山挖虫草。

如果你打算偷偷摸摸去挖虫草赚钱，你需要知道方圆几十里哪座山上有虫草，需要绕过大道上的身份盘查以及山路中的卡哨检查，还要躲避产草区来回巡查的持有武器的队伍，要受得了高山缺氧反应以及能找到藏民都难以找到的虫草身影。目前，有旅游区开通了“挖虫草体验”项目，感兴趣的可以花钱去爬爬草山，运气好或许能发现1根虫草！

关于外地人能否进藏区挖虫草，挖虫草能否赚大钱，请仔细阅读下面游真实对话整理出的故事，故事内容还原度99%，没有任何煽情的加工，其中对话的主人公之一就是我（现为朱氏冬虫夏草负责人，微信:chongcaojiage）。

2012年，我协助某电视台在西藏某县山头拍摄冬虫夏草纪录片后，打算去西宁虫草批发市场转转。在从拉萨开往西宁的火车上，为了让21个小时的车程不那么无聊，我与从西藏那曲站上车的年轻小伙小张攀谈起来。

黝黑的面颊，疲倦的双眼，蓬松的灰发，举手投足之间都透着小心翼翼，这是小张给我的第一印象。在无意间谈到西藏和青海挖虫草的情况时，彼此有了共同话题，他就是一位通过关系上山采挖冬虫夏草的外地打工者。带着许多疑问，向他询问了今年虫草产量情况，也让他讲讲采挖虫草的经历。这次近1个小时的对话，也让我对这些外地人到虫草产区的采挖者有了更深的了解。

“我老家在青海同仁县，我懂青海藏语，与当地藏族交流起来没有什么问题。”小张讲述的开头，说明挖虫草懂藏语的重要性。“因为我父亲与一家拥有草山的藏民熟悉的原因，在缴纳1万块草皮费后，就答应我去他家草山挖虫草。”

据我了解，在青藏高原原产地非核心保护区，草山都是分山到户，每年虫草产新的时候，一个村的藏民就会集中到草山下河谷旁的平坝子上，搭上帐篷住上2个月方便采挖虫草，同时在进入产区的必经路口设卡检查，防止外人进入采挖区。虽然，采挖虫草收入不错，但富足的藏民家庭不愿意再承受挖虫草的辛苦和恶劣环境，就把自家的草山承包出去。一般一个草山根据以往虫草产量估算价值，按照几十万一座草山或者更多钱承包出去。

“我们上山一共有64人，用了60万承包下他们家的草山的采挖权。为了进山方便，我又花了2000元购买的一辆摩托车！”从小张的语气中我能听出他是很心疼这些费用的，也反应出虫草原产地拥有草山的藏家是多么富裕。

“不需要办证吧！”我随即转移他的思绪，在藏区，藏民开无证的车辆很普遍。虫草采挖地离县城比较远，山路也不好走，超大发动机的摩托车就是藏民进山的主要交通工具和运输工具。（现在，藏区道路好了很多）

“嗯，出来带不走的，就送给当地藏民了。主要是驮了些棉被、面粉。然后2个人合作买了一口锅，当然还要带上刀防身，山里可能遇到熊和狼。还有，在山上打火机点不燃，要用火柴。”冬虫夏草核心产区海拔基本在4500左右的地方，高寒缺氧，普通打火机在上面是打不着火的。我继续问：“没有带点矿泉水或者饮料上去？”

“哪里驮得了那么多，山上有雪，吃雪解渴。我吃糌粑吃不习惯，每天就是早上做好面饼，挖虫草的时候就吃冷面饼、然后口干了就吃一口雪。不过，我这次挺倒霉的，进去2天就感冒了。”小张轻轻的叹了一口气，我心想他大概是因为感冒耽搁他少挖了几天虫草吧。因为我前几天刚在海拔4000多米的地方过夜，就有头疼、流鼻血等高原反应，也看到有采挖者刚进山几天就感冒发烧不得不下山放弃采挖。

“你交钱了，没有当地藏民为难你了吧？”我是带着很主观的看法抛出这个问题，因为在我收购虫草过程中是听说采集区有巡逻的人，如果发现外地的人，就可能发生意外，甚至相邻的村藏民因为挖虫草过线发生斗殴事件。

小张略微移动了一下位置，双目中透露出愤恨的目光，仿佛接下来要表述的一幕让他记忆深刻，他的语气变得急促起来。“遇到当地的2个地痞，他们背着枪，我用藏语说我们缴了钱，不要为难我们。”小张用手指着自己的头，继续激动的说：“有一个人用枪对着我的头，问我从哪里来的，是村里哪个人介绍过来的。”

“我对他说，我们就赚点辛苦钱，给了草皮费的，不要欺负我们，何必要为难我们！我把村里书记的名字说了出来，他们才说就给他面子，才放过我们。”小张有点语无伦次，然后问我：“你说是不是？何必要这样？其实他们就是欺负外地人，想要钱嘛！”

我曾经在山中收购虫草的过程中有被敲诈的经历，当我再一次听到类似的诉说，心中微微一怔，心想强龙难敌地头蛇，哪里都有心坏的人！看着小张慢慢平复心绪，我苦笑着应了一句：“这简直就是拼命啊，不过，高风险和高利益是并存的！”

“你知不知道，我这次差点死掉！”小张并没有过多叙述被地头蛇威胁的过程，接着告诉我他另一番惊心动魄的经历。“那天我打算试一下运气，就一个人跑到另一个山头挖草，一般我们是2人一组结伴上山，这个山头没有虫草了，就跑到另外的山头去，如果迷路了，找不到帐篷的位置。我们就是靠吼来确定方向，结果我倒霉遇到2只狼。”

“你遇到狼，用刀和他干没有？”虫草采集区离人类活动的区域比较远，所以有熊和狼这种凶猛野生动物出现，近几年就有挖虫草被熊咬死的报道。

小张嘿嘿一笑，仿佛我的说法让他觉得很外行，他笑着说：“我的第一反应是转身就跑，因为天快黑了，没有看清路，从悬崖上摔了下去，差点就摔死了，幸好有雪！”

“崖下的雪很深的是吧？”我头脑中闪现出当时的情形，一个与群山比起来非常渺小的身影跌落到悬崖下面，崖山两只狼眼露寒光。

小张轻轻的“嗯”了一声，再次陷入回忆，双眼突然朦胧，略带悲伤的说道：“我是早上9点上的山，晚上快12点了，我忍着一身疼痛找回住处。手机有了点信号，就给老婆打电话说这个事情，老婆在电话里哭着说，明年再不让我来挖虫草了。”

“挖虫草赚够做小本生意的钱，还是不用去冒险了！”两人沉寂了片刻，我赶快转移了话题，换了一个轻松的话题：“你今年收入怎么样？一天能挖多少根冬虫夏草？”

“我这次出来一共挖了1斤半。”小张很快露出骄傲的表情，声音也大起来，满脸兴奋的讲：“最多的那一天挖了260根！”

“那么多。”260根的数字让我也惊诧，从我了解的情况，一个虫草采挖者平均一天就10多20根，能挖到50根都是运气极好，运气不好一天只能挖到几根甚至1根都挖不到。

小张也看出了我的惊讶，稍稍调整了心情，语气放缓，开始回忆那天的情况：“那天下了点雨，我一个人跑到没有去过的一个山坡，走累了就随便坐在山上吃面饼，突然发现旁边小水塘里有一根虫草。我随手扯了一下，居然就出来了。”

小张做了一个向上拉的动作，兴奋中不自觉的又加快了语速。

“我趴上去一看，一大片虫草啊，把面饼一扔，我才顾不上吃了，从来没有看到这么多虫草在一起。”小张开始手足舞蹈起来，仿佛再一次身临虫草的怀抱之中。

“一下午，就挖到200多根，不过我肯定没有挖完，是吧？虫草这个东西，有的就在你旁边，也看不到！”

看着他自然的笑脸，我又抛出一个让他失望的问题：“其它人知道了，有什么反应呢？你这个事情是藏不住的吧。”

小张被我的话问得僵了一下，我是带着疑问和他对话，所以问得有点自私，但好不容易与挖虫草人如此深入得交谈，也让我迫不及待的想确认心中一直以来的疑惑。

“是啊，晚上刷草的时候还是被人发现了，虫草挖到了要处理。我一个人在那里刷那么久，还是藏不住的。他们问我怎么挖那么多，我也没有多说。”每个人都有私心，特别是这种靠运气发现的机会。

“第二天，我起得很早，带了几个冷面饼就走，但有几个人就一直跟在我后面，隔得不远。”

小张“嘿嘿”笑了一声，仿佛是给自我开脱。我心想，别人从昨天晚上估计都没有睡好就等你起床呢。

“怎么可能一个人挖嘛，最后到我发现虫草那个山头附近，还有很多虫草。他们也挖了100多根吧，我也挖了120多根，是我这次挖到最多的两天。之后就很少能挖得到了”

小张停顿了一下，自个儿岔开了话题：“今年挖虫草挺难的，山上经常下雪。”

“下雪你们做什么？”按照常理推断，下雪天，采挖者是要呆在帐篷的。

“雪下的小的话，还是要上山，缴了钱的呢，呆帐篷不划算。要是雪大的话，还是没有办法，只有呆在帐篷里面吹牛！”

“那你们一共挖了多少？你算挖得最多的吗？” 今年各地冬虫夏草减产，小张说自己挖了一斤半虫草，这个数字是很乐观的。

“我们这些人中，还是有几个人比我挖得多，其他人有挖半斤多一点，也有挖到一斤的。” 小张回答道。

“大的规格多不多？大概是什么条数？”接下来的对话属于我有目的的咨询，因为我需要关注虫草产量预估行情。

“平均1600条一斤的吧！有60多斤！” （备注：藏区算虫草规格按斤说，1600条就是平均3条一克左右。）

“就是3200条一公斤的规格嘛。根据现在的收购行情，按10%断草比例和10%的水分计算，你们一共挖了280多万的虫草。去掉60万的草皮费，你们这个草山赚220万。”去掉源头流通环节的的成本，我飞快的估算出他们的出售价格。

“去掉你花掉的1万5左右的开销，你赚了5、6万呢，他们也有4、5万的收入，这个收入还是很不错的。“说实话，不到2个月就收入6万元还是让人羡慕的，这可是内地打工这1、2年的收入。

小张微微的点头，闪烁的目光中难以掩饰他现在的喜悦，不过这种状态并没有持久，“我们是这个产区挖到最多的团队。”

“整个州，就属我们挖的这个山头最多，其它很多山头挖到很少。” 他补充说了一句，大多虫草采挖者并没有他那么幸运。

“那你们运气还不错！” 我由衷的为他感到高兴。

“唉……”小张深深的叹了一口气，原本喜悦的面容突然变得阴郁。“我们64个人，最后只出来62个人。谁也不知道到底发生了什么事情？但是估计是出事了，大家出山的时候都含着泪！”

我心中马上跳出3个想法，遇到恶霸了，遇到野兽了，我飞速的否定掉这两个邪恶的想法，心中祈祷，是迷路了吧，但愿是迷路了。不过，我没有把我的想法说出来，他也没有就这个问题进一步说下去。

“我们出来的时候，每人缴了5000元订金，明年应该是可以丰收的。”小张再一次转移话题。

“你们明年还要来挖？”我问了一个听似白痴但有理由的问题。

“缴了钱，他就不会把草山包给别人。”小张微微叹了一口气，“有什么办法呢，一家人开销大呢，乘我年轻，再挖一年吧。”

小张的话语中充满了憧憬：“我出来的时候，那个藏民对我说，明年春天有时间就去给他放牛。我呢，偶尔也给他修补一下房子，这样明年出虫草的时候，他就会带我进山。”

“我父亲和他关系不错，他去年来西宁的时候，到我家来玩了！”小张黑色的脸颊抽到了一下，突然话语中突然厌烦的语气：“他喝了酒，喝了很多酒，还去抱住了我嫂子！”

下面的话没有说下去，小张收拾了一下心情。“谁让他有钱呢，他们有草山的是很富裕的。一年光草山都5、60万，家里还有几百头牦牛，我们赚这点钱算了什么。我们明年还得靠他，要求他。你说是不是？”

我没有接话，心中满是那个喝醉了酒耍流氓的场景。我想，如果是我，会有杀人的冲动，但没有表达我的愤怒，哪里都有类似为富不仁的现象。我不能改变什么，想到小张转移了话题，我也没有继续探讨这个话题。

“明年，我想，我再干一年就不去了。跟我哥跑货运去，就是跑青藏铁路这条线路，还是多赚钱的。”我可以听出来，他心中有记恨、有无奈、也有憧憬。

“挖完草，马上缴订金，看来挖草也有壁垒！”我故意岔开话题，回到轻松的谈话中来。

小张会意的笑笑，没有回话。想起内地很多热血青年曾经跟我谈起打算入藏采挖虫草赚大钱，期望通过自己不怕苦不怕累不怕脏的勇气去快速完成自己的原始积累或者短期大赚一笔。之前我就说他们的愿望很难实现，听了小张描述的种种，我就更加认为汉人入藏“挖虫草赚钱致富”的想法是多么不切实际了。

“明年，你来西藏收虫草的时候找我嘛，我们自己挖的虫草价格便宜。” 小张很诚恳的邀请我。

我楞了几秒，因为我的生意也刚刚起步，网上销售冬虫夏草的数量非常有限，其次冬虫夏草产地品相不易，我们为了考虑消费者的感受，只选择高海拔、品相好虫草的地区收购，还能照顾到大多数采挖的个人。但是现在我也找不到话语拒绝他，就陷入了短暂沉默。

“当然，你不要也没有关系，我给你通报一下产量和行情也可以！” 小张仿佛看出了我的顾忌，但随后把他的手机号告诉了我。

之后的谈话我们没有再谈冬虫夏草，而是谈到藏区的其他特产，比如雪莲、灵芝、松茸、绿萝花、还有其它美味的蘑菇，大家的心情重新放松……

下车说再见的时候，小张边走边挥手，“记得明年给我来电话！我回到家，就让我老婆去淘宝搜一下‘朱氏冬虫夏草’，我老婆会打电脑的。“（后面这句话是我加上去广告用的，哈哈！好低劣幼稚的手段！）

我再次从手机里翻出了他的号码，确认已经保留。也许，明年，真的可以收购他采挖到的虫草。

收拾好行李和心情，心中默默的祝福小张明年能有更好的收获，尽快实现自己的愿望。同时，也期待更多的内地朋友购买冬虫夏草，能到“朱氏冬虫夏草”店铺上看一看。因为我销售的虫草除了是草山一手货源，还对品质要求严格，利润看的低，性价比非常高。

后记：其实这篇文章写于2012年，那时候我还没有在淘宝上销售虫草，所以文章中出现“朱氏冬虫夏草”是这次加上去的。但是，这篇文章的对话几乎完全真实，并非臆造。加上不时有网友问我外地人可以去藏区挖虫草吗？挖虫草赚钱吗？类似的问题，这也是为何我一直保留这篇高度实景原创文章的原因。