相信各个行业都有新年春节节日前促销活动，我本着清仓回款的态度也将冬虫夏草价格下调了几元，期待靠低价吸引到新客户，而老客户能增加购买量，从而达到薄利多销和回款的目的。但公布活动价后，并没有获得新客户流量预期，老客户虽然活跃了一些，但部分客户还会觉得虫草价格不够低，而不在乎我是牺牲利润做促销。我不禁会想：冬虫夏草价格一克多少钱才合理？本着年度总结的目的，我要好好梳理一番。

我的冬虫夏草价格一克多少钱
在我这里，目前虫草销售价格构成=进货成本+经营成本+利润。其中进货成本会根据市场行情变化上下浮动，经验判断浮动价格在每克20元以内；经营成本则与固定开支和宣传费用有关，整体来说逐年在增加，这与货币贬值也有关联；而我的利润则根据购买量、回购率、促销活动等因素也有浮动。整理一下我的成本和利润。

以当前优质那曲虫草收购价格为例，3800条的统货12.6万一公斤，其中约240克串签断草，230克3000条规格（3条/克），520克4000条规格（4条/克），10克水分及灰土损耗。从我目前定价分析；断草销售价平均为110元一克，这是低于收购价格的，但3条一克的销售价格会达到180元一克，因此断草亏损的部分由3000条规格填补，即3条的实际销售价格为162元左右。而4000条规格的销售价格从155-165不等，平均为158元/克。考虑到发货每10克会多发0.1，按每克5元左右固定开支成本计算，我的实际销售价格约150元。即，我用12.6万做一1公斤生意，销售回款750克x150+110x230=137800元，在固定开支稳定的情况下，能获利11800元。但随着行业环境不好，统货竞争更加激烈，我需要有额外的宣传投入，因此卖完1公斤虫草只有1万左右利润。

看到这个结果，各位老板们还会不会觉得冬虫夏草生意是暴利呢？至少我的价格体系下不可能是暴利！而且我的这点利润是很危险的，一旦遭遇行情上涨进货成本增加，就可能把利润亏掉。所以，我习惯不议价，遇到个别客户习惯性砍价，我会马上变得“小气”。因为我的定价完全是在爆炸点游走，再低一点可能就是玩火了。

冬虫夏草价格一克多少钱才合理

要解决我面对的问题，目前有2种可行办法。一是确保虫草品质不变，把销售价格再提高20元，这样就能去掉可能出现的成本浮动20元的风险。按照目前的行情，4条和3条规格的销售价格平均分别为180元/克和210元/克就能安全合理。二是价格基本不变，去降低虫草品质，把优质那曲虫草或者玉树核心产区虫草替换为市场流通品质，收购成本可以降低15元-20元。这两种办法其实就是如今大多数虫草商家采用的。不过，由于我的定位就是高海拔、高品质、高性价比，所以最终不会突然大幅提价，也不会降低收购品质标准，也正因为如此，我才有信心喊出口号：同价格比品质，同品质比价格。只不过，我需要更大的销量来支撑我的定位。

最后的话说给同行参考，如果依靠在百度、头条、抖音投放广告或者烧淘宝直通车达到推广宣传冬虫夏草的经营方式，经营成本势必再增加10元-20元。因此，冬虫夏草价格要达到4条规格190元-200元/克和3条规格220元-230元/克才合理。如果线下门店经营，考虑不同地段不同租金费用，每克还得再加上10-20元场地费用。因此线下冬虫夏草价格必须定价210元以上才合理。如果有医生坐诊的药店，一定还得加上人工技术成本。