江山常州的夏女士是22年从淘宝随缘挑桑黄后，加的山野小朱微信至今，期间看我朋友圈发羊肚菌虫草石斛灵芝等山货视频图片，偶尔也会好奇的咨询一番，每次我都很耐心的为她讲解相关知识，虽没有成交，我也平常心处之。可能是我的多年专注和专业给她留下了好的印象，在她需要桑黄灵芝的时候，她第一时间还是选择信任我。再次与我确认是桑黄灵芝相关知识后，果断下单了桑黄灵芝切块各2斤，期间，我特别提醒野生赤灵芝比较苦，很多人不习惯，并建议可选一斤紫灵芝一斤赤灵芝试口感。

由于桑黄属于冷门药材，对此不熟悉的夏女士在心理还是没底，在切好一斤桑树桑黄拍图和视频展示给她看，她心有顾虑的问我，不会用木头切出来的吧？虽然桑黄的纹理和木头明显不同，但为打消她的疑虑，我提出第二斤录视频切给她看，于是我把切桑黄的过程全程手机录屏，随后她也放心下来。山野小朱自从2009年独自做生意以来，遵循只做正品，寻找好货，不图高利润，不为成交打价格战，常把自己放客户位置，想客户所想，为客户解决问题，节约客户挑货时间和试错成本，赚取服务费用。