东方甄选一根品质玉米卖6元，先被大网红辛巴质疑卖天价，后面转型电商的供货商东北农嫂曝光供应价格，引起了有关助农模式及商业诚信等话题的热议和战队。我认为，东方甄选玉米事件，是不同电商模式和传统企业转型电商3种情况在大数据精准推送下碰撞的结果。而且，东方甄选玉米定价本身也是以盈利为前提，用文化主题为手段进行变现的商业模式，助农只是完成这个模式需要添彩的部分，这和辛巴捐款的目的其实是一样的，都是吸粉和提升商业价值。

东方甄选和辛巴、东北农嫂在商业中不同的套路，其实在其它行业也一样在广泛使用。以我所在的冬虫夏草行业为例，冬虫夏草在四川、青海、西藏、云南、甘肃局部区县都有分布，所以围绕这些虫草产区从事冬虫夏草生意的人会根据自己掌握的渠道、能拿出的资金、自己的销售能力做出商业定位，是卖垃圾草还是高品质草，在销售中打价格战还是打文化战，是单兵作战还是团队作战，是走传统大货供应还是电商精细化直播等，但所有模式最终目的都是为利，而非助农。

目前，冬虫夏草的流通方式主要有三条线路。

第一条线是固定区域虫草采集者（零散出货）--跑山人收购流入源头批发市场（货源集中）--到零售端（传统or细分电商）--消费者。第一条线的代表是西藏地区和青海玉树及四川藏区流通方式。

第二条线是草山农户出租草山（集中出货）--包山采集者招募人采挖，直接进入源头批发市场（货源集中）--到零售端（传统or细分电商）-消费者。这是以甘肃、青海大多地区的虫草流通方式。

第三条线则是采集者（零散出货）--跑山人（少量货源集中）--到零售端（无细分）--消费者。

第四条线冬虫夏草礼品回收点（零散收货）---一级或二级批发市场（零散出货）--到零售端（无细分）--消费者。

这四条线中，出现虫草采集者直接把虫草卖到消费者的情况微乎其微，几乎所有虫草从业者都绕不开源头跑山人或源头批发市场。其中第一条线和第二条线是大多数商家选用的模式。第三条线则是少部分实力商家运作模式。不管那条线，目前，零售端都占据了利润大头，电商直播的出现，让细分电商销量超过了传统门店销量。这也给批发端的商家有发展直播电商的需求。东方甄选玉米事件也可以看成传统销售渠道和电商直播销售渠道引起冲突的一个案例。

根据市场经济学规律，如果零售端热销，源头则涨价，采集者和囤货方收入增加，反之减少。从这个角度看，东方甄选如果引领某区域农产品销量可以持续大于市场供应量，造成本区域产品供不应求，确实可以给这个区域的农户增收，有利于这个区域农产品形成产业化。但玉米并不是稀缺商品，也不是区域保护产品，可替代性非常强。在商业手段层出不穷并激烈碰撞的今天，大多消费者注意力和消费阵地会很快转移，区域农产品也很容易被替代，东方甄选不断推送的农产品可能就是昙花一现，对当地农民而言，最多赚一季快钱。因为消费东方甄选农产品的消费者大多本身并不是喜欢吃玉米。

其次，再谈谈虫草价格战和虫草文化战。

在虫草消费者群体中，几乎都追求性价比，但相当大的群体以价格为主要判断依据。为了满足这部分客户需求，就出现了低价占领市场的商业模式，为了在价格竞争中脱颖而出，根本不顾品质，要么偷工减料，要么以次充好，要么以假乱真，“糖水燕窝”、“亚香棒虫草或人工虫草冒充野生冬虫夏草”都是价格战的结果。不少直播电商拿货方式，就是直接去各种批发市场问最便宜的货用来在打价格战，根本不管品质，不管是否为次品。也有不少虫草消费者群体更看中虫草品质，为了满足这些顾客需求，就出现了文化占领市场的商业模式，在源头（多为市场上交易）以更高的价格收购高品质虫草，再赋予类似“慈善”“劳模”“知识”“退伍军人”“返乡创业”“助农”等代表人性闪光点的品质，就可以在比较高的价位把冬虫夏草销售给认可这些品质的人群。

从消费者体验而言，高品质虫草完胜劣质虫草甚至假虫草，更容易形成回头客；而低价购买到劣质虫草的顾客，要么对这个产品失去信心，要么继续在另一个商家手中上当或者几经波折才认同高价位高品质。目前，以那曲虫草为代表的高品质虫草特别是短把虫草供不应求，以人工虫草冒充野生虫草的商家因为低消费群体数量庞大，也可以赚得盆满钵满。但，我并不完全认可“虫草文化战”，因为品质竞争的结果也造成虫草产地源头大量普通冬虫夏草出现了滞销。品质战对众多手上只有普通虫草品质的农民而言没有任何帮助。

总结一下，辛巴=价格电商商业模式，东方甄选=文化电商商业模式，他们都是有议价能力的销售端。东北农嫂=转型电商的传统商家，是处于源头的批发商家。毫无疑问，东北农嫂把一张好牌打烂了，因为他本可以坐享东方甄选打造出高品质玉米的红利，同样高价出售，也可以借势把普通玉米出手，实现电商成功转型，甚至三家之中就她实现持续助农。但她偏偏为了多出普通玉米为了吸粉，选择了捅刀断送了机遇。因此，站消费者角度，我不认可甚至讨厌辛巴的无底线低价模式，但也不完全认可东方甄选产品的高溢价。从商家角度分析，我不会为了利润毫无底线，但我希望自己有东方甄选知识变现能力，也同时拥有东北农嫂货源垄断实力。但如果占在农民的立场，我希望不管是高品质的玉米还是普通玉米，他们的价格都能上涨。真正的助农，是让大量普通玉米实现产业化并有持续销路，更需要当地政府合作不同销售渠道或自建销路。

对我自己而言，我卖冬虫夏草桑黄灵芝等山珍，绝对不会为了价格优势，没底线。我要学习东方甄选江故事说道理的能力，打造个人品牌IP，既可以高价卖高品质虫草，也能把品质一般的正品普通冬虫夏草卖给要高性价比的客户。