6月底，冬虫夏草采挖结束，新鲜虫草销售终止，此时新晒干的虫草中有大量高品质头茬虫草，吸引到全国中高端冬虫夏草商家和长期品质消费者大量囤积。其中，西藏那曲比如县和巴青县两个产区高品质虫草比例大，最受追捧。因为虫草总产量固定，所以长期以来处于比较稳定的高价状态。目前，那曲虫草平均大小在每斤1600条左右，通货收购价格在7万上下。考虑那曲冬虫夏草断草比例高达20%，精选后核算那曲冬虫夏草价格，在不考虑其它开支的情况下，平均成本就到了8万一斤。

许多网友不清楚虫草成本在怎么核算，我给大家解释一下。从藏家收虫草都是不分大小串断统一收走，业内称之为收通货，收购过程中直接数虫草的总条数，然后除以重量得到平均规格条数，然后按行情讨价还价得到一个收购成本。转批时，把收到通货虫草直接加100或者1000元卖出去，这种情况赚钱就很简单清楚。面向零购客户时，则需要按大小条数分类。

例如我最近收到那曲比如县扎拉乡1600条规格（3.2条1克）高品质虫草一公斤，分类后得出标准3条1克虫草占约20%，4-5条1克的小虫草占29.5%，2.5-1.8条1克的大虫草占26.9%，大小不等的断草占24.3%,拔出竹签及其它损耗占0.7%。核算成本时，把3条1克的虫草成本定价与收购价相同，4-5条的小虫草按5条一克的行情价定成本，2.5-1.8的虫草按2.5的行情价定成本，最后得出断草的成本。这样核算可以确保4条规格和2.5条以上规格是赚钱的。不过，在实际销售过程中，我们还需要考虑各种经营成本来抵充利润。从上面粗略的成本核算方法中可以看出，在收购虫草时，大草和断草所占比例对最终定价及盈利最为重要。断草比例越高，成本越高，大草比例越大，利润越大。自己吃虫草选3条1克以内的，大虫草有礼品附加值。

大部分消费者在购买虫草时，除了希望购买到正宗那曲虫草外，还要求不要有竹签草或者瘪草，其实这就是业内说的精选草。也有客户会因为美观或者“以为药性更好”等理由选择短把子虫草，为满足客户需求，虫草商也会通常每克加价5元-10元挑选，业内叫特选草。不过，特选草在总量中的比例并不高，因此，半斤以上的批发单不提供特选草，且新老客户同价。我认为，不乱喊价、保证每一次虫草的品质就是给予老客户尊重。当然，我也时常会放上一些小礼物对表示感谢。

从2021年最新那曲冬虫夏草价格表看出，今年干虫草价格每克比去年贵8元-10元。因虫草价格有涨跌，在购买虫草时请以当天的报价为准。上次虫草价格仅参考，不作为议价依据。冬虫夏草的价格首先和市场供需相关，品质也只和同期对比。