冬虫夏草价格高低主要与成本利润有关，虫草在全国没有一个统一定价，朱氏虫草销售价格低与一手货源纯电商心里利润设定不高有关。而别的冬虫夏草商家价格比我高则有可能货源渠道成本开店成本和心中利润定位高的原因。

3月底接待了一个可能要送礼的咨询客户，对方需要2条一克的大虫草20克。我的报价是245元一克，礼盒价格另算。却因为这个报价引起了客户的顾虑，因为他翻看别家的报价都是350-400元一克。我解释2条一克的冬虫夏草我平时售卖这个规格冬虫夏草价格从260元一克到280元一克不等，但从没有上过300元每克。而现在因为离产新季（5月底）越来越近，所以促销回本中。我介绍这种大虫草收购价格也需要100元一条，算上收购、经营费用以及折损，成本差不多在230元一克。我卖245元一克还有一定劳动所得。客户却又说你收购价也那么贵？经过这番对话，我突然理解他的思路了，他应该是低价拿货高价卖的生意人，所以他以为我也一样，我应该收购价100元卖400元。难道是我太善良太傻B了？不过，长远打算，我还是薄利多销吧。

客户认为朱氏冬虫夏草为什么比别家便宜这么多？可能有以下原因。

1.我查看了竞争对手价格，我确实比大多数商家便宜，因为我的成本和心里预期低一些。但也绝对不是最便宜的，我不会牺牲质量打价格战。我辛苦在源头获得一手货源自己在家网上推广销售与那种批发市场进货租房子找团队推广成本差距很大。即便心里利润预期一样，我的价格肯定会更低。何况，如果一次购买量大，价格会更低。

2.另外，我的虫草在促销，而客户看到的别家没有促销。在淘宝上，大多数商家为了参加平台活动时候显得优惠力度大，会将商品价格标得虚高，通常是1.5倍，2倍，方便活动时候打7折，5折。而我不欺骗客户，不玩价格套路。很多客户喜欢那种标价高但有卖10送1活动的，觉得价格高才正品，送的是额外的惊喜。对我来说，那也是套路而已，也可能是我高估了国人的智商或者说计算能力吧。也许是我太老实了，不会利用客户心理。

3.顾客长期在实体店买冬虫夏草，初次接触电商，所以被电商价格所震撼。很多实体店商家都会说，网上卖的商品都是假货，实体没有做好就是因为电商假货冲击的原因。我承认网上假货多，但实体也不会少，网上和实体都有真假，他们都只是商人选择的流通渠道而已。就好比大家以前习惯用报纸看新闻，现在用电脑手机看新闻了。

可以说，所有商品的批发价直销价零售价格都不一样。打个比方，一件衣服出厂价是150，但是需要1000件起订。进了批发市场，每件衣服需要摊上市场租金和微利，180元/件，需要100件起订，批发市场也单卖，200元一件。进了租金便宜的普通商场按件购买，不同利润预期的人销售价格可能从250-300元/件不等。如果商场地处繁华地段租金高，销售价格300-500元不等了。而一个只逛大商场的人，平时购买都是500元购买，突然遇到200元一件的同款，就怀疑200元衣服是假货了。这大概就和平时只看大药房冬虫夏草价格（品牌店）的顾客突然遇到了批发市场（朱氏虫草）的感觉。另外，对我来说，我的销售利润有10%我就很满足了（去掉经营成本还有5-8%纯利润）。但这个行业的同行们呢？我相信大部分商家的心理利润预期都是20%以上吧。所以，不考虑流通渠道，单纯以价格高低评判品质是非常片面的，无论冬虫夏草价格高低请一切以实物为准。