随着互联网竞争加大，各行业大佬入场，经营淘宝店愈发困难，投入成本越来越多，早期刷单模式已经被淘汰，许多淘宝店家都觉得淘宝店铺很难经营下去。半夜在知乎写下这篇文章，分享一下我是如何经营淘宝冬虫夏草店铺的。

目前情况，真实交易，无刷单，虽然购买人数少，但客单价高（判断是否刷单可以看成交人数和成交量），平均客单价超过3000，一个月成交额20-50万不等（目前不少老客户已直接微信上支付，老客户客单价平均超过5000），纯利润平均8%的样子。夫妻店，本人兼采购、编辑、推广、发货于一身，老婆参与备货为主，赚的辛苦钱。这个行业靠积累老客户，所以整体来说收入是逐年上涨的但不会爆发富。

我的优势：大学毕业，在虫草行业属于知识分子。有超过5年前期考察准备，有丰富行业知识储备，有直击传统销售价高、品质参差不齐痛点的清晰定位，有源头多条人脉线，有入门级别电商基础，有入门级别seo实操经验，有入门级宣传实力，所以个人上升空间大。

我的劣势：因为个人及家庭原因，无法长期呆拉萨或那曲原产地。因为我的成长缺少家庭关爱，所以尤为顾家，宁愿放弃更好的赚钱机会也选择陪伴孩子成长。 从商业角度看，如果我在西藏租房从西藏发货，更能获得新客户信任，更能快速发展。客户不会考虑西藏租房花费其实比我偶尔飞去西藏收虫草成本更高。此外，优质虫草原产地那曲几个县离西藏拉萨都有500多公里以上，而且冬季特别漫长，环境非常恶劣，只能发邮政EMS，所以我和我的竞争对手们都无法长期呆在真正的原产地，最佳方案是呆拉萨。只能依靠坚持品质、坚持实惠价格来弥补劣势。

我的观点：现在做淘宝必须必须必须具备以下任意一个条件，一是需要有竞争力的货源，如果不是产品源头或者不尽快拿到总代或接近总代价格，即便勉强做上去，两年内也会被同行团队淘汰。二是要有很强的文案或推广渠道，比如技术导流或者公共号运作能力，具备条件二，条件一就不是问题。如果各位看官或团队不具备其中一点，就别参合淘宝开店这事了，很多人认为砸钱是办法之一，但砸钱死的更多，因为你砸出的团队不可控。另外，别做假货，别想着暴利。服务态度一定要好。当然，如果你二者皆具备，恭喜你将要走上人生巅峰。

我09年就接触虫草，直到14年底觉得准备充分了，才进的淘宝c店，定位只做高海拔高品质，自己给自己代言宣传。第一步策略是先“低价圈地，再发展品牌”。第一个月找朋友刷了几个单，有了星星，因为媒体曝光淘宝刷单问题，没有再刷过一单，同期同行现在刷到几个冠了，我还是钻石。但钻石前淘宝支持过来的流量因为我的价格原因快速成单，三个月就做到日利润超过200，而且因为品质好，回头率挺高。看到客流量稳步上升，我觉得我的策略真心不错。

15年，继续圈地，但我的文案和宣传手法开始被同行抄袭，陆续出现竞争对手和我打价格战，还出现了诋毁。不过，因为我运营成本比他们低，并且我有自己的宣传渠道和新的文案，所以没有被攻陷，反而吸收到更多客户。因为经营条件变化，入驻了企业店，每个月成本增加一点，但天猫店不打算开，个人认为会丢掉性价比优势，和我做电商初衷不符。

上钻后，淘宝支持减少明显，如果你所做的产品回购率低，排名很快掉下去，这个时候就需要加大资金宣传投入了，比如开直通车，很多人走到这步就会觉得开淘宝店困难了，不开会死，开了慢慢熬死---这时候，老客户就尤其重要，他们的回购率会帮助你稳定排名。另外，做淘宝店，一旦做出爆款，就会会面临竞争对手各种抄袭打压，如果没有应对策略，当年就会被打败，不少曾经的王者因为同行恶性竞争赔得一干二净。

16年，因为竞争对手更强大，我继续价格战，很快我尝到了苦果，当年冬虫夏草产量降低近一半，产新后价格一直上涨，我错误判断了涨幅，在产新期收到货后一直没有提升销售价格，到10月成本几乎与卖价持平我才意识到严重性，紧急上调，考虑到老客户感受，还没有多涨，结果刚涨价就遇到双11、双12，所以这2个月又白干。更悲催的是虫草源头成本涨到17年产新前一个月才停止，比15年整体上涨30元一克。而我10月后陆续上调25元，实际在压缩利润做，平均利润都做到5%了，要不是年底接了几十万的大单赚了几万，17年就很难了。而且价格战让我认清了一个现实，客户很难听进去你涨价的理由，因为他们不懂你的行业，他们购买的时候只认上次的购价，只认节日你就该优惠，还会提老客户优惠等要求。在本身利润很低的情况下，很容易丢掉客户。不少看到我突然涨价的客户流失了。此外，文案宣传中不能出现违反广告法的夸大词汇。

17年，我做了一些调整，把虫草展示价格上调到淘宝平均水平，明面上不再打价格战，但提示多购买会价优，同时对回购的老客户随时给予优惠价。这样调整后，转化率降低一半多，但客户质量更高，客单价明显提升，其次，我可以在参加活动时候还能有5%的利润。不会出现价格战时期零利润的尴尬情况了。除了淘宝店铺上的变化，我还有意识的把老客户导向个人朋友圈，定期会给老客户一些优惠，有的产品规格只供应老客户。此外，想办法解决流量问题，比如独立建网站引流（目前有点效果，但引来的多是对品质要求不高的经销商，不是我的目标客户，这时我就把他们无偿介绍给同行做统货、低端货实力强大的朋友们，这样做可以让我在圈子里有好人缘），还有比如最近我也开始混知乎了，发现里面各路大神众多，我还在打算通过传播冬虫夏草知识吸引更多目标客户。这一切都是为了避免被淘宝牵着鼻子走，提高抗风险能力。

最后，淘宝也是一个江湖，会有越来越多的竞争对手进入，会面临各种抄袭炒作，在里面混就得不断学习，不断提高自己的实力。当然，个人眼界和能力有限，希望各路大神们多多指点，知乎及朱氏冬虫夏草官网首发，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明作者。

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